2021年5月14日上午9:00，第二單元營(yíng)銷(xiāo)總結暨Q2計劃會(huì )議如約而至，會(huì )議現場(chǎng)，再次聚集了遠大諾康各位領(lǐng)導及大安事業(yè)部全體員工的目光，更迎來(lái)了新任遠大諾康營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理許榮來(lái)先生，與所有參會(huì )人員帶著(zhù)初心使命一同談成績(jì)、擺問(wèn)題、議對策、提建議，共同開(kāi)啟此次會(huì )議！

會(huì )議伊始，由大安事業(yè)部總經(jīng)理王定珠先生通過(guò)線(xiàn)上方式為本次會(huì )議致辭。

致辭中，定總就目前的醫藥集采時(shí)代和員工的價(jià)值能力再塑，向全體大安事業(yè)部成員分享了兩本值得閱讀的書(shū)籍：《能力陷阱》及《價(jià)值》。在《能力陷阱》中，主要闡述到現在各行業(yè)中員工普遍的工作狀態(tài)，大家樂(lè )于做自己擅長(cháng)的事，在越來(lái)越擅長(cháng)的過(guò)程中缺少了突破，形成了死循環(huán)，沉浸在舒適圈里最后陷入了能力陷阱，如果想要獲得更多的成就，就必須脫離舒適圈，不斷付出更多行動(dòng)以及建立人際關(guān)系，從而在各自的領(lǐng)域里獲得更好的發(fā)展。在《價(jià)值》一書(shū)中，定總又向大家敘述了企業(yè)不斷創(chuàng )造價(jià)值的能力，映射了企業(yè)投資員工的價(jià)值觀(guān)，是更看重員工不斷為公司創(chuàng )造的價(jià)值！并向大安事業(yè)部全體人員提出兩個(gè)問(wèn)題：“集采時(shí)代，我們需要哪些能力？”“我們做好準備了嗎？”定總的致辭也為本次會(huì )議奠定了基調。

會(huì )上，大安事業(yè)部銷(xiāo)售總監劉國勇做了2021年上半年1至4月份營(yíng)銷(xiāo)工作報告及二季度工作計劃。結合品種整體銷(xiāo)量、集采工作、在銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)份額、年度指標及完成率等方面深入剖析了1至4月份的經(jīng)營(yíng)狀況。劉總指出，目前市場(chǎng)主要品種正在經(jīng)歷集采后的生存與發(fā)展問(wèn)題，并提出相應實(shí)施的改進(jìn)計劃和管理思路。安排好2021年下半年主要工作的關(guān)鍵就是要落實(shí)年度銷(xiāo)售目標，按市場(chǎng)需求，推進(jìn)渠道整合和區域授信業(yè)務(wù)試點(diǎn)推廣；其次各項業(yè)務(wù)需進(jìn)一步下沉，細化終端管理，解決市場(chǎng)問(wèn)題，理順和調整費用結構，跟進(jìn)各級集采；第三是要改變招商思維，結合區域特點(diǎn)，拓展新渠道、新業(yè)務(wù)，全面提高省區綜合運營(yíng)、業(yè)務(wù)外延能力，加強事業(yè)部造血功能。最后劉總指出，培訓需制度化，提高團隊綜合素質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，打造大安服務(wù)特色；堅決貫徹執行“三盯求一成”的思想，死盯真干，不觀(guān)望，沉下去做事；死盯進(jìn)度，逐月兌現，查缺補漏；死盯落實(shí)，重執行，結果說(shuō)話(huà)；繼續迎接挑戰，乘風(fēng)破浪，砥礪奮進(jìn)；要結果，兌現承諾！

會(huì )上，遠大諾康運營(yíng)管理部總監佟磊向大家概述了2021年二單元銷(xiāo)售收入、回款、應收及凱彤終端情況，并在會(huì )議上公布了凱彤開(kāi)發(fā)獎勵機制，用以激勵各省區積極推廣、開(kāi)發(fā)凱彤。會(huì )上佟磊總也重點(diǎn)強調了經(jīng)營(yíng)合規要求，根據新版《藥品管理法》取消GMP、GSP認證，企業(yè)須達到符合性飛行檢查要求，在諾康醫藥2021年例行檢查中，需要達到下游客戶(hù)穿透性檢查，貨票款一致；另外在管理合規方面，銷(xiāo)售協(xié)議簽訂、政策制定符合要求或者是業(yè)績(jì)復核都應該逐步達到集團的要求標準。

隨后，大安制藥有限公司總經(jīng)理王洪萍在會(huì )上就大安生產(chǎn)板塊及銷(xiāo)售板塊工作提出三點(diǎn)安排。第一，生產(chǎn)部門(mén)將會(huì )全力支持和配合銷(xiāo)售部門(mén)做好產(chǎn)品的保供及成本的控制，保證我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有質(zhì)量?jì)?yōu)勢及成本優(yōu)勢；第二，主打品種丙氨酰谷氨酰胺注射液在市場(chǎng)上競爭壓力大，生產(chǎn)部門(mén)將全力追趕競品，生產(chǎn)部門(mén)將會(huì )進(jìn)行輸液流水線(xiàn)的改造，爭取年底申報一致性評價(jià)；第三，針對市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)建議，會(huì )在后期進(jìn)行調整，以滿(mǎn)足市場(chǎng)要求；最后王總也預祝大安事業(yè)部在往后兩個(gè)單元的銷(xiāo)售越來(lái)越好，更上一層樓！

會(huì )議最后，諾康營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理許榮來(lái)先生發(fā)表了重要講話(huà)。許總指出，目前的醫藥環(huán)境越來(lái)越嚴峻，從集采、合規等各方面來(lái)說(shuō)，國家決心非常堅定，相關(guān)的政策勢在必行，但特別值得肯定的是，在營(yíng)銷(xiāo)不景氣的大環(huán)境下，集團數個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊之中，大安事業(yè)部的達成率最好，并重點(diǎn)表?yè)P了大安事業(yè)部提出的計劃分解與管控，敢于突破自我，以實(shí)際行動(dòng)證明，拒絕陷入能力陷阱。但是在各省區目標達成率上偏差頗大，產(chǎn)出不均勻，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，后期還是有很多需要提升的空間；許總提出“優(yōu)勢優(yōu)化，弱勢弱化”重要思想，并下達集團指令：決戰六十天！5、6月正是決勝全面目標任務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻，我們更需要凝聚奮斗的共識，激揚奮進(jìn)的力量，迸發(fā)出更加強勁的動(dòng)能，扭轉局勢，鞏固第二單元的血拼成果，全面達成第三單元各項指標，為完成全年目標任務(wù)奠定堅實(shí)基礎。在終端覆蓋上，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，要深入研究精細化招商，提升各省區業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)度，在產(chǎn)品管理、終端管理、產(chǎn)品推廣等方面專(zhuān)業(yè)度要強于代理商，甚至要優(yōu)于專(zhuān)家，對競品的優(yōu)缺點(diǎn)都能夠清醒明了；隨著(zhù)大環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)人員要能夠緊密跟隨企業(yè)步伐順利進(jìn)行轉型。在合規管理方面，需更加規范，指明了醫療改革全面深入，財稅透明，商業(yè)賄賂源頭嚴管的合規環(huán)境。最后，針對凱彤的前期銷(xiāo)售及未來(lái)的市場(chǎng)前景，許總做了詳細說(shuō)明，提升了各省區對新品推廣開(kāi)發(fā)的信心，為集團公司下半年銷(xiāo)售工作的要求和重點(diǎn)做出了具體的部署。

中午12：00本次會(huì )議圓滿(mǎn)結束，下半年工作也即將開(kāi)啟，大安事業(yè)部全體員工將繼續以滿(mǎn)腔的熱情、昂揚的斗志投入到工作中；明確公司任務(wù)，鼓舞作戰士氣，發(fā)揚優(yōu)良工作作風(fēng)，再接再厲，再創(chuàng )輝煌！

圖文：大安事業(yè)部 黃晶

責編：馮向陽(yáng)